數碼通昨日公布業績，佢命運，跟其他網絡商一樣，又係盈利插水。06年純利8,388萬，較05年3.3億，減少75%。公司少賺2億幾，全因淨係補貼3G手機，已經使1.6億。
大家估，以1.6億送手機，多幾多人上數碼通？答案係52,000人。咁上客成本，每人平均咪要3077元？以ARPU213元計，頭14個月的月費，只夠補貼手機錢，仲未計其他經營成本。如果客人唔夠一年走佬，公司咪連部手機都蝕埋？試問盈利又點會唔急跌。當然，數碼通一定會迫客仔簽約，然後利用合約期時間，交叉銷售其他更貴服務。
數碼通的其中一個3G「法寶」，HSDPA（高速下傳分組接入），頻寬1.8Mbps，用戶透過筆記簿電腦上網，不過平均月費差不多要500元，仲未計逾2千蚊硬件，而且只受數碼通客玩，其他流動網絡商客戶免問。目前，100Mbps住宅寬頻200元唔使，HSDPA這個價錢，思哲完全看不到普及可能性。至於另外一些流動電郵、漫遊等服務，看樣子也不是甚麼賺大錢的東西。
現時，數碼通3G客戶，有160,000人，佔客戶總人數15%，佔月費計劃客戶20%。流動網絡商還要向固網支付互連費，而且向固網商租線亦不便宜。貼咁多錢上客，唔通3G真係咁唔吸引？噚日思哲寫FON革命，今日收到讀者來信，畀唔少寶貴意見，度乘機講。
思哲認為，管他3G、Wi-Fi還是Wi-Max，總之可以幫用家傳遞到訊息，消費者就幫襯。用家需要的是application，而不是網絡技術。更重要是，網絡「開放性」，絕對影響killerapplication會否出現。它不是網絡商隨便買個新聞台的報道，或者下載甚麼MP3鈴聲，而是能夠與互聯網接軌的可能性。
例如，今天雖有BT、YouTube，但大家都不知道，明天誰會登上互聯網這個舞台。「密封式」的3G與FON，前者恍如開電視台，只讓自己簽的幾位演員表演；而後者，則把頻道開放，畀任何有興趣者演出。無疑，後者的收視一定較高。
所以，思哲覺得，網絡商的責任，在於做好網絡，而不是VAS（增值服務）。現時，網上行的確做了不少VAS，不過佢唔係所有VAS都賺錢，思哲以now.com.hk為例，該網站內容豐富，背後由一隊人營運，這樣的成本及人手，已經可以搞間雜誌社，但網站竟然一個廣告banner也沒有。明顯，管理層知道，這種生意根本無錢賺。搞咁多，只係想幫公司留客，轉個角度，即係慳番賣廣告錢。
2006年08月29日刊於《蘋果日報》
尹思哲 